10 stratégies intelligentes que les entreprises utilisent pour leur plus grand bénéfice

Nous sommes tous allés faire du shopping pour acheter uniquement articles les plus essentiels, mais nous avons fini par acheter un nombre insensé d’articles que nous n’avions pas initialement prévu d’acheter. Vous pourriez penser que la faute est sur vous, et bien que vous vous soyez préparé à éviter les achats inutiles, vous vous êtes quand même retrouvé avec un chariot plein de marchandises. La vérité est que ce n’est pas votre faute. Les magasins utilisent des stratégies pour vous amener à acheter plus que ce dont vous pensiez avoir besoin. Voici une liste de 10 stratégies intelligentes que les utilisent pour leur plus grand bénéfice. En étant conscient de ces stratégies, vous pouvez réduire vos dépenses.

1. Manipulation du miroir

Les magasins de vêtements utilisent un miroir spécial qui vous fait paraître plus mince lorsque vous essayez vos vêtements. Ils utilisent également un éclairage légèrement teinté dans les vestiaires pour vous faire paraître rougir et en bonne santé.

Miroir maigreÊtes-vous déjà rentré chez vous avec des vêtements que vous aviez achetés dans le magasin et avez réalisé qu’ils n’étaient pas aussi flatteurs qu’ils le paraissaient dans la cabine d’essayage? Eh bien, la raison en est que les cabines d’essayage sont équipées d’un type spécial de miroir maigre / amincissant qui vous fait paraître au moins cinq à dix livres plus mince que ce que vous êtes vraiment.

Ces miroirs sont légèrement incurvés contrairement à vos miroirs plats ordinaires à la maison, et les magasins utilisent ces miroirs pour tromper les clients en leur faisant croire qu’ils ont l’air mince. Lorsque les clients se trouvent attrayants avec une tenue particulière, cela les encourage à l’acheter.

Une étude a révélé que 88% des clients qui utilisaient le «miroir maigre» faisaient un achat contre 73% des clients qui utilisaient un miroir ordinaire. Ils combinent également cette avec un éclairage légèrement teinté dans les vestiaires.

Ces lumières vous donnent une apparence rougissante et saine et donnent à votre peau une apparence impeccable. L’éclairage est positionné de manière à ce que les ombres tombent aux bons endroits, ajoutant ainsi à l’effet amincissant. (1, 2, 3)

2. «L’illusion de la rareté»

Lorsque les gens ont le que les produits sont peu en stock, ils ont tendance à penser que ces produits ont plus de valeur que ceux qui sont disponibles en abondance.

Rareté
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Si vous constatez que le stock que vous envisagez est faible, vous êtes plus susceptible de l’acheter immédiatement que d’attendre et d’y réfléchir. C’est ce qu’on appelle «l’illusion de rareté» qui vous donne le sentiment d’urgence qui l’emporte sur vos plans d’achat prudents.

Dans une étude menée en 1975, 200 personnes ont vu deux pots à biscuits identiques. L’un d’eux avait 10 cookies en eux, tandis que l’autre n’en avait que deux. Il est intéressant de noter que le pot à cookies contenant le moins de cookies a été élu le plus précieux.

Par conséquent, il a été démontré que les gens estiment l’importance d’un article en fonction de sa disponibilité. Une édition limitée ou un stock limité crée une impression de forte demande auprès des consommateurs et vous pousse ainsi à acheter cet article en pensant que vous ne le retrouverez peut-être pas. C’est l’une des façons dont les entreprises vous incitent à acheter des articles. (la source)

3. «Vani-sizing»

«Vani-sizing», c’est quand les vêtements sont agrandis, donc nous supposons que nous rentrons dans une taille plus petite. Cela affecte naturellement votre volonté d’acheter le produit.

Semblable à la manipulation du miroir qui vous fait croire que vous êtes plus mince, les vêtements sont également manipulés pour vous faire croire la même chose. Plusieurs magasins de vêtements utilisent le vani-sizing pour inciter les clients à acheter leurs vêtements. Le Vani-sizing, c’est quand les marques fabriquent des vêtements plus grands mais leur attribuent une taille inférieure.

Ce processus fait croire au client qu’il correspond à une taille plus petite que ce qu’il achèterait habituellement. Le shopping est autant une expérience émotionnelle que logique. Quand on vous fait croire que vous pouvez rentrer dans une taille plus petite, cela renforce votre besoin de l’acheter. Les annonceurs utilisent cette pour créer l’envie de taille et nous motiver à l’acheter. (1, 2)

4. Disposition du magasin

La disposition du magasin est généralement définie de manière à obliger les gens à se promener et à voir plus de choses qui peuvent les inciter à acheter plus que ce qu’ils avaient initialement prévu d’acheter.

Disposition du magasin
Crédit d’image: Unsplash.com

Nous avons tous entendu parler du fait ahurissant que 90% des gens tournent à droite lorsqu’ils entrent dans un magasin. De même, les experts ont consacré de nombreuses heures de travail à déterminer d’autres comportements humains de ce type afin d’utiliser les meilleurs résultats pour le commerce de détail. La disposition du magasin est conçue de manière à vous guider dans tout le magasin tout en vous obligeant à numériser presque toutes les étagères. C’est presque un labyrinthe avec une seule issue.

Par exemple, les articles les plus essentiels comme les produits laitiers, les œufs, la viande, etc., sont placés à l’arrière afin que vous soyez exposé à tous les produits disponibles et que vous soyez tenté d’acheter des articles supplémentaires. Les produits de boulangerie sont conservés dans le coin au-delà de l’entrée afin de stimuler vos glandes salivaires et de vous donner faim.

Plus vous avez faim, plus vous achèterez de nourriture. Un autre exemple est le comptoir de registre où les chocolats et les bonbons sont placés. C’est la zone la plus rentable du magasin car les clients ont tendance à acheter de manière impulsive ici. Donc, le meilleur pari pour surmonter ces tactiques est d’avoir une liste de courses et de s’y tenir. (1, 2)

5. Prix des leurres

La tarification leurre est une méthode qui introduit le troisième article juste pour augmenter les ventes d’un article cher. Le prix de cet article est généralement tel qu’il rend l’une des autres options beaucoup plus attrayante.

La tarification leurre est une stratégie astucieuse que les marques utilisent pour vous amener à acheter un produit plus cher ou plus rentable. Par exemple, les marques introduisent le troisième produit entre deux options afin qu’il vous incite à acheter le produit haut de gamme. Ce produit leurre n’est pas destiné à vendre, mais uniquement à booster les ventes d’un modèle haut de gamme. L’effet leurre aide également à éloigner les clients des marques de leurs concurrents.

Pour comprendre plus précisément les prix des leurres, considérez trois tailles de sacs de pop-corn disponibles. Le petit est au prix de 4 $, le moyen à 8 $ et le grand à 8,50 $. Dans ce cas, si vous dépensez seulement 50 cents de plus, vous pouvez obtenir le plus grand sac de pop-corn. Vous êtes tenté d’obtenir cette option car c’est une bonne affaire!

Mais si vous le faites, vous venez de ressentir l’effet leurre. En plaçant un autre article à une valeur asymétrique, la marque vous a obligé à opter pour l’option la plus chère, et le leurre vous a manipulé en vous faisant croire que vous aviez fait un choix rationnel et éclairé. (la source)

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